איך לבנות קמפיין שיווקי מ-נ-צ-ח בפייסבוק ואינסטגרם

המדיה החברית היא אחת מפלטפורמות התוכן הפופולריות ביותר שיש היום לעולם להציע

ובנוסף היא גם מציעה כמה מהזדמנויות הפרסום הטובות ביותר.

אז עם קצת ידע וקצת כסף, אתם יכולים להפוך את העסק שלכם להצלחה מסחררת תוך פרק זמן קצר ביחס לתקופה שהיינו מפרסמים רק בעיתונים ושלטי חוצות. אז בואו ניגש לעניינים..

לפני שמתחילים לבנות קמפיין חשוב לדעת מה המוצר/שירות שאנחנו רוצים לשווק ואיזה הצעה תמשוך את קהל היעד.

ברגע שאנחנו יודעים מה אנחנו רוצים לפרסם, יהיה לנו הרבה יותר קל להתאים את אסטרטגיית הפרסום המתאימה ביותר בשבילו. 

בניית קמפיין פרסום מתחלקת לשלושה שלבים-

השלב הראשון: הגדרת קמפיין -

מטרת הקמפיין, פילוח קהלי יעד, מיקומים שאנחנו רוצים שהמודעה תתפרסם.

אנחנו כבר מבינים מה המוצר או שירות אותו אנחנו רוצים לפרסם- נתחיל בבחירת מטרה לקמפיין- 

מטרות לקמפיינים:

קמפיין תפוצה - נשתמש בקמפיין הזה כאשר רוצים שהמודעה תגיע לכמה שיותר אנשים בכמה שפחות עלות פרסום, יכול להתאים לעסקים שרוצים לקבל חשיפה ראשונית וגדולה לעסק שלהם. 

קמפיין מודעות- מתאים לעסקים שרוצים שרוצים למתג את העסק שלהם שהאנשים שיצפו בפרסום זה ייכנס טוב לראש שלהם ויהיו מודעים למותג שלכם. גם בקמפיין העלות פרסום שלו נמוכה והוא מגיע להמון אנשים

קמפיין תנועה - אנשים שאנחנו רוצים לשלוח אותם מהפרסום שלנו לאתר, טלפון או אפליקציה.

קמפיין מעורבות - במידה ואנחנו רוצים להגדיל את האינטראקציה של אנשים עם המודעות שלנו אם זה תגובות, לייקים ושיתופים ובכלל להגדיל את כמות העוקבים לדף העסקי. הקמפיין הזה הכי יתאים לכם

התקנות אפליקציות- פייסבוק תפרסם לאנשים שיש להם את הסבירות הגדולה ביותר להוריד את האפליקציה שלנו.

צפיות בסרטון- בתוך עמודת הביצועים נוכל לראות כמה אנשים ראו את הסרטון בצורה מפורטת באיזה אחוזים מתוך הסרטון.

קמפיין לידים- המטרה שלו היא לאסוף מידע על הלקוחות שלנו אם זה דרך טופס יצירת קשר של פייסבוק, הודעות עם צ'אט בוט מובנה להשארת פרטים.

קמפיין מצויין שנשתמש בו לאסוף לקוחות ישירות מפייסבוק במקום שיגיעו לדף נחיתה חיצוני וישאירו פרטים.

קמפיין הודעות- פייסבוק תציג את המודעה עם סבירות גבוהה ליצור איתנו קשר בהודעה דרך המסנג'ר, וואטסאפ ואינסטגרם.

קמפיין המרות- פייסבוק תציג את המודעה לאנשים עם סבירות גבוהה שיעשו פעולה מסויימת אם השארת פרטים באתר , להתקשר או לבצע רכישה של המוצרים שלנו.

מכירות מהקטלוג- מתאים מאוד לחנויות אונליין שרוצים לפרסם קטלוג מוצרים.

קמפיין תנועה לחנות- פייסבוק תפרסם את המודעות לאנשים עם סבירות גבוהה לבקר בחנות פיזית שלנו אם נמצאים קרוב.

לאחר שיש לנו מטרה לקמפיין נתחיל לבנות קהלים-

בבניית קהל יעד- נבחר את האזור, טווח הגילאים והמין שאנחנו רוצים שהפרסום יגיע אליו.

יש לנו את האפשרות לראות את כמות האנשים שייחשפו למודעה ובהתאם לשנות הגדרות הפילוח של האזור,גיל ומין.

לאחר מכן נעשה פילוח מתאים לקהל היעד, נבחר תחומי עניין, דמוגרפיה והשכלה מתאימה של האנשים שאנחנו רוצים שהמודעה תגיע אליהם. יש לנו אפשרות לעשות אי הכללה של אנשים שאנחנו לא רוצים שייחשפו למודעה.

בחירת מיקומים:

אחרי שיש לנו קהל מוכן נבחר את המיקומים שאנחנו רוצים לחשוף את המודעה בפייסבוק ובאינסטגרם - זה מתחלק לשני מיקומים, אוטומטיים וידניים- מיקום אוטומטי פייסבוק בוחרת איפה להראות את המודעה שלנו לפי האלגוריתם שלה. לנו כמשווקים פחות יש לנו חופש פעולה. האפשרות הזאת היא פחות מומלצת. האפשרות השנייה היא מיקומים ידניים, אנחנו בוחרים באיזה מיקום אנחנו רוצים שהמודעה שלנו תתפרסם. נבחר את הפלטפורמות המתאימות פייסבוק, אינסטגרם, מסנג'ר - לאחר מכן את המיקומים המתאימים עבור הפרסום שלנו בתוך הפלטפורמות: פידים, סטוריז וקליפים, מוזרמים, חיפוש, הודעות, מאמרים, אפליקציות ואתרים.

אחרי שהגדרנו את הקמפיין - מטרה, קהל יעד ומיקומים נתחיל לתכנן קופי למודעות

חשוב לעשות כמה גרסאות של קופי שנוכל לבחון איזה קופי הביא לנו את התוצאות הטובות ביותר.

שלב שני כתיבת קופירייטינג:

מה חשוב לעשות שבונים קופי למודעה?

דבר ראשון שחשוב להבין לפני שכותבים קופי מעבר לאיכות הניסוח חשוב לתכנן את הקופי כך שישפיע פסיכולוגית על הצרכן שרואה אותו.

מה נחשב לקופי טוב?

חשוב לפני שאנחנו ניגשים לכתיבה היא קודם כל להבין מה הכאבים של הצרכן ואיך לשירות או המוצר שאנחנו נותנים יש את המענה הנכון עבור הצרכן.

לדוגמא אנחנו משווקים מאלף לכלבים בקבוצות- 

ננסה לפרק את זה לכמה נושאים, ראשית מה המאלף נותן לצרכן ואיך זה עונה לכאבים שלו?

דבר ראשון האילוף הוא בקבוצות, אז אם הכאב של הצרכן הוא שלכלב שלו קשה להסתדר עם כלבים אחרים אז המענה יהיה שאילוף בקבוצות עם כלבים ואנשים אחרים הם הפתרון האידיאלי בשבילו. כותרת לדוגמה - "הכלב שלך נובח על כל דבר שזז? אילוף בקבוצות הוא הפתרון המושלם בשבילך!" 

דבר שני שחשוב לשים עליו דגש הוא מה היתרונות שיש לבעל העסק על הקולגות שלו.

כי כמו העסק שלו יש עוד הרבה אנשים שמתחרים בו לכן כאשר אנחנו כותבים את הקופי צריך להדגיש את היתרונות שיש לו על אחרים.

אז אם ניקח את העסק לאילוף כלבים נרצה להדגיש כי מדובר בקבוצה קטנה של משתתפים לעומת קבוצות אחרות של אילוף שמספר המשתתפים הרבה יותר גדול ואת המחיר למפגש שכל מפגש המחיר יהיה הרבה יותר זול מאילוף פרטי. 

שימוש באימוג'י להבלטת הקופי, ברגע שצרכן גולל בפיד של פייסבוק אז יכול לקרות מצב שהוא לא ישים לב לתוכן עצמו אבל דווקא האימוג'י יתפוס אותו. 

ברגע שהוא נתפס לאימוג'י בהרבה מהמקרים הוא גם ירצה לקרוא את הכותרת והתיאור עצמו. אז מעבר לזה שיש קופי חזק צריך להוסיף גם אימוג'י.

בסוף התיאור נוסיף כותרת עם הנעה לפעולה - אז אחרי שהצרכן נתפס לקופי שלנו לכותרת המפציצה והתיאור המעניין - נרצה לגרום לו שהוא יעשה פעולה אם זה לקנות את המוצר או להשאיר פרטים.

לכן נשתמש בתמריץ נוסף - זה יכול להיות "המחיר לזמן מוגבל , לרכישה כנסו עכשיו >>>"

או "לשיפור התקשורת עם הכלב השאר פרטים עכשיו >>> "

לגרום לצרכן לראות את המודעה ולעשות פעולה מסוימת ולא שימשיך לגלול הלאה.

שלב שלישי באנר מעוצב למודעה:

לפי שמתחילים לעצב את הבאנר יש כמה דברים שחשוב לשים לב אליהם- דבר ראשון - 

הצבעים של הבאנר - הבאנר צריך להיות תואם למיתוג של העסק, כשצרכנים רואים את הבאנרים של העסק, המיתוג צריך להיכנס להם טוב לראש אחד מהדברים זה הצבע שאנחנו נשים בבאנר, נשתמש בצבע אחיד לכל הבאנרים כך שיתפוס אותם. 

כותרת בבאנר -  בתוך הבאנר צריכה להיות כותרת קצרה וקולעת כמו "גם אתה יכול לאלף את הכלב שלך בכיף"

ולא איזה משפט ארוך ומייגע.

ממש כמה מילים בודדות ומעניינות כדיי שמי שגולל בפייסבוק ירצה לעצור ולקרוא את מה שהוא רואה.

תמונה מושכת - מעבר לעיצוב המפציץ אנחנו נרצה לבחור תמונה מעניינת כי אם כל זה שיש עיצוב מדהים ומושך והתמונה היא לא משהו אז אנשים שיגללו בפיד לא יעצרו במודעה שלנו. לכן חשוב לשים תמונה מושכת.

כפתור הנעה לפעולה - חשוב לשים בבאנר כפתור הנעה לפעולה כך שיהיה גדול ויתפוס את העין של האנשים. אחרי שהם נתפסו לעיצוב של הבאנר ואהבו את מה שהם ראו צריך להזכיר להם לעשות פעולה מסויימת, לכן חשוב שגם בבאנר עצמו יהיה כפתור הנעה לפעולה.

לסיכום:

הבאנו לכם את כל הידע החשוב איך לעשות קמפיין מודעות שיעבוד ויביא לכם מכירות ולידים.

אם אתם מחפשים חברת שיווק בעלת ניסיון והצלחות רבות מוזמנים ליצור איתנו קשר ולהשאיר פרטים ונשמח לתת לכם ייעוץ והכוונה: